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批發(fā)商開單忙！春節(jié)將至白酒市場(chǎng)回暖市場(chǎng)分化低端酒或難享旺季福利|傳真

2023-01-14 11:50:08 來(lái)源：英為財(cái)情

財(cái)聯(lián)社1月14日訊（記者吳蔚玲）“開單！快點(diǎn)開單！”

“這個(gè)酒抓緊幫我弄一下！”

【資料圖】

“給這個(gè)老板上貨誒！他的車來(lái)啦！”

近日，財(cái)聯(lián)社記者走訪湖南高橋大市場(chǎng)酒水食品城，在一家白酒、飲料綜合批發(fā)商店，前來(lái)采購(gòu)的顧客源源不斷，店鋪內(nèi)打印機(jī)出單的“嘀嘀”聲不絕于耳，提單處不乏焦急等待的顧客，圍著工作人員希望能盡快裝貨，而提貨的師傅在陣陣催促聲中有條不紊地忙碌著。

春節(jié)將至，沉寂多時(shí)的酒水市場(chǎng)“熱鬧”起來(lái)，當(dāng)下酒水批發(fā)市場(chǎng)也已現(xiàn)回暖跡象。不過(guò)，并非所有酒商都能享受春節(jié)“暖流”，財(cái)聯(lián)社記者同時(shí)注意到，批發(fā)市場(chǎng)分化現(xiàn)象嚴(yán)重，高端酒批價(jià)堅(jiān)挺，低端酒價(jià)格滑坡。

節(jié)前白酒回暖市場(chǎng)分化明顯

批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)排隊(duì)提單的顧客財(cái)聯(lián)社記者攝“今年春節(jié)的生意還可以，每天都忙不過(guò)來(lái)。”高橋大市場(chǎng)一家店鋪的工作人員告訴財(cái)聯(lián)社記者，從目前來(lái)看，今年春節(jié)的酒水生意好過(guò)去年，其中中高端價(jià)位出貨較多。“我們這個(gè)月賣酒，基本每天都可以賣兩三千件，去年還沒(méi)賣得這么多。”

今年春節(jié)，各類白酒需求均有所復(fù)蘇。財(cái)聯(lián)社記者在店鋪內(nèi)與顧客攀談時(shí)了解到，前來(lái)采購(gòu)的人群中，既有零售店的老板、公司節(jié)禮的采購(gòu)人員，也有自購(gòu)的客戶。

酒水食品城內(nèi)車水馬龍財(cái)聯(lián)社記者攝不過(guò)，并非所有的批發(fā)商都沉浸在開單的喜悅中。在幾家門面較小的白酒專營(yíng)批發(fā)店內(nèi)，財(cái)聯(lián)社記者注意到，數(shù)十分鐘里，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)顧客前來(lái)選購(gòu)。有店鋪人員對(duì)記者說(shuō)，“今年春節(jié)比去年要差一點(diǎn)，差不多是去年的一半吧”，“與中秋國(guó)慶相比那還是要好一點(diǎn)”。

比較這幾家生意相差懸殊的店鋪，財(cái)聯(lián)社記者注意到，生意好的店鋪面積較大，經(jīng)營(yíng)品類比較齊全，以批發(fā)價(jià)測(cè)算，酒品價(jià)位涵蓋單瓶100元以下、100~300元、300~500元以及五糧液、水井坊、茅臺(tái)等名酒；而生意較為平淡的店鋪，面積較小，酒品集中在單瓶批發(fā)價(jià)100~300元以及100元以下價(jià)格帶。

“春節(jié)期間是中國(guó)人走親訪友、商務(wù)宴席的主要時(shí)間段，而這幾個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，是禮品、宴席用酒的高峰期，消費(fèi)以名酒和高端、次高端產(chǎn)品為主。所以說(shuō)，在這個(gè)消費(fèi)旺季，出現(xiàn)了次高端和高端酒率先反彈的情況。但是大眾消費(fèi)市場(chǎng)還沒(méi)有完全恢復(fù)，加之大眾整體的健康意識(shí)提升也有影響。”白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對(duì)財(cái)聯(lián)社記者分析稱。

亦有批發(fā)店鋪人士對(duì)財(cái)聯(lián)社表示類似觀點(diǎn)：“現(xiàn)在放開了，但一般都是陽(yáng)了剛康復(fù)。哪個(gè)喝酒？陽(yáng)了又不能喝酒的。”“送禮的還是沒(méi)事，送禮（需求）肯定有。”

另一方面，財(cái)聯(lián)社記者在與客戶及經(jīng)銷環(huán)節(jié)人士交流時(shí)了解到，近期中高端酒需求的確表現(xiàn)不俗。“這里是7件洋河，我剛剛還拖了50件茅臺(tái)。”一位客戶指著自己的貨品對(duì)財(cái)聯(lián)社記者說(shuō)道。另一位某名酒經(jīng)銷環(huán)節(jié)人士則對(duì)財(cái)聯(lián)社記者稱：“這幾天送貨都忙不贏！”

頭部酒企發(fā)力低端價(jià)格“滑坡”對(duì)于中高端以及頭部酒企來(lái)說(shuō)，今年春節(jié)備貨季的重要程度不言而喻。

財(cái)聯(lián)社記者從各酒企官微及白酒銷售人士處了解到，去年年底至今，五糧液（000858.SZ）、舍得酒業(yè)（600702.SH）、酒鬼酒（000799.SZ）、洋河股份（002304.SZ）等酒企紛紛推出掃碼有獎(jiǎng)系列活動(dòng)，客戶購(gòu)買指定系列酒品后，通過(guò)掃描瓶蓋二維碼，就有機(jī)會(huì)抽取不同等次的禮品或微信紅包，有的品牌抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)金最高達(dá)2000元。

在蔡學(xué)飛看來(lái)，在當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境下，對(duì)一些名酒品牌而言，有獎(jiǎng)促銷有望拉動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷。“有獎(jiǎng)促銷其實(shí)是一個(gè)非常常規(guī)和重要的酒類消費(fèi)手段，特別是在目前的這種消費(fèi)情況下，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格很敏感，一些名酒如五糧液、洋河等，本身具有一定的品牌價(jià)值，再輔以一定的價(jià)格促銷，能夠在春節(jié)期間促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，加快產(chǎn)品動(dòng)銷和流轉(zhuǎn)。”

有獎(jiǎng)促銷或確達(dá)到了一定效果，財(cái)聯(lián)社記者以投資者身份致電舍得酒業(yè)證券部獲悉：“（微信掃碼活動(dòng)）目前反饋效果還是挺好的，但具體銷售情況還是關(guān)注定期報(bào)告，以公告內(nèi)容為準(zhǔn)。”

在當(dāng)下分化的白酒市場(chǎng)中，頭部酒企的堅(jiān)挺也體現(xiàn)在批發(fā)價(jià)格上。據(jù)“今日酒價(jià)”微信公眾號(hào)披露數(shù)據(jù)，截至1月12日，除飛天茅臺(tái)價(jià)格略降以外，茅臺(tái)1935、普五（八代）、洋河M9、國(guó)窖1573等高端酒品批價(jià)持穩(wěn)。財(cái)聯(lián)社記者同時(shí)從高橋酒水食品批發(fā)市場(chǎng)了解到，七代五糧液?jiǎn)纹颗鷥r(jià)在1000元出頭。

低端酒品市場(chǎng)則出現(xiàn)明顯的價(jià)格滑坡。在批發(fā)市場(chǎng)走訪中，記者發(fā)現(xiàn)低端酒批發(fā)價(jià)顯著低于標(biāo)牌價(jià)的情況并非個(gè)例。一位店鋪人員對(duì)財(cái)聯(lián)社記者介紹，某款酒品標(biāo)牌價(jià)為200多元/瓶，但當(dāng)下批發(fā)價(jià)只需300多元一件，一件6瓶，即單瓶批發(fā)價(jià)僅50元出頭。該人士同時(shí)透露，零售環(huán)節(jié)該酒品也可以低價(jià)賣，“（單瓶?jī)r(jià)）賣個(gè)200多（元）也可以，賣個(gè)100多（元）也可以。”

蔡學(xué)飛告訴財(cái)聯(lián)社記者，低端酒價(jià)格滑坡本質(zhì)原因仍是中國(guó)酒市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)。“社交性用酒的占比大幅增加，而低端酒，尤其是自飲型用酒的消費(fèi)市場(chǎng)在快速下降。同時(shí)，年輕消費(fèi)群體對(duì)品牌和品質(zhì)有著更高的要求，而那些以價(jià)格促銷為導(dǎo)向的中低端酒就失去了市場(chǎng)。”

“但我們?nèi)詰?yīng)看到，有品牌、有品質(zhì)保證的中低端酒依然有一定的銷售前景，在大浪淘沙過(guò)后，我相信那些真正擁有品質(zhì)、品牌保證的大眾價(jià)格帶產(chǎn)品，依然有著不錯(cuò)的消費(fèi)前景。”蔡學(xué)飛展望道。

值得關(guān)注的是，盡管春節(jié)旺季才剛剛開啟，但二級(jí)市場(chǎng)上相關(guān)個(gè)股已“先漲一步”。

12月初至今，申萬(wàn)白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)平均區(qū)間漲幅18.53%，其中迎駕貢酒（603198.SH）實(shí)現(xiàn)區(qū)間漲幅46.73%。此外，貴州茅臺(tái)（600519.SH）、五糧液、洋河股份、水井坊也分別實(shí)現(xiàn)區(qū)間漲幅14.70%、23.29%、23.78%和33.68%。

（編輯劉琰）

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