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近一年保代增加近600名，500多名進入前十券商，項目及保代雙雙流向頭部券商，學歷并非第一招聘門檻

2022-03-31 22:36:03 來源：英為財情

隨著全面注冊制的持續推進，保薦代表人數量持續上升，注冊制改革將重塑證券公司業務生態。

2004至今，我國實施證券保薦制度已有16年，截止3月底，據Choice數據統計，全行業共有 7467 名保薦代表人注冊在職，而2019年年底，這一數量僅為 3806名，2年多的時間里，在職人數接近翻倍。

保薦代表人的增加，主要集中在頭部券商。財聯社記者統計，近一年來全行業注冊在職人數從6892名上升到7467名，一年增加575名保代，其中517名進入前十大頭部券商。

行業整體來看，頭部券商的保代人數多為數百人。其中，中信證券525名，占全行業比重為7%；中信建投證券為505名，占比為6.8%；中金財富441名，占比為5.9%；華泰證券為333名，占比為4.5%；海通證券為319名，占比為 4.3%。

從近一年的增量人數來看，中金公司的增長最快，達到126名，中信建投證券、中信證券分別增加107名、93名，華泰聯合證券、國信證券、海通證券增加人數分別為49、42、32名。

主承銷收入及保代人數均持續向頭部集中

從各家券商的主承銷收入排名來看，截至3月底，中信證券、中信建投證券、海通證券、華泰聯合、中金公司、國泰君安、民生證券、招商證券、國金證券、國信證券分別占據前十。其中，中信證券實現主承銷收入57.04億、中信建投35.78億、海通證券35.53億，位居前三。

從市場份額來看，承銷收入前十大券商占據了市場接近70%的份額。

除了市場份額的集中度，市場格局決定了保代也同樣集中在頭部券商，馬太效應持續。相關業務的良好發展，更增加了人員需求，這在券商近期保薦代理業務崗位招聘需求上可以窺得一二。

頭部持續擴容，學歷門檻低至本科

業務量增加的同時，各家券商都在大量招聘保代，需求量大的仍然是中金、中信、中銀、華泰、海通、招商、廣發等頭部券商。

對照各券商投行的招聘門檻來看，多數要求碩士以上學歷，且有2年以上投行、會計師、律所工作經驗，大部分券商非常看重應聘人員的企業、政府工作背景，具有保薦資格、CFA、CPA都是加分項。

記者查閱中金公司招聘官網發現，不同于碩士起步的固有高學歷印象，中金公司招聘的投行人員僅需本科學歷。同時，只要具有兩年及以上投行工作經驗，對投行業務有透徹理解，就有獲得百萬年薪的機會，“有A股或香港市場新股執行經驗與當地商業和政府有良好的資源關系”，相應招聘信息中還有類似如上要求。

中信證券江蘇分部的保代招聘信息顯示，要求應聘者具備碩士以上學歷，但招聘要求中也注明要具備地區市場開發能力，優秀保代熟手可放寬相應條件。記者查詢了證券業協會的中信證券保代學歷，碩士學歷居多，但本科學歷保代也有一定占比。

廣發證券相關招聘則要求碩士以上學歷，財務金融法律等相關專業背景，具有三年以上的券商、會計師或律師投行相關業務經驗，同時能夠適應長期出差和高強度工作具備良好的抗壓能力和溝通協作能力。

值得一提的是，來自國泰君安保代實習生的招聘除了學歷要求本碩985或top50，更提出了要求計量/量化/數學與金融的復合背景，能熟練運用VBA、編程等新的要求。這或許也是后續投行招聘的新趨勢。

監管壓實看門人責任，更要求提升執業質量

從招聘網站提供的薪酬待遇來看，保代人的薪資區間在1.5-4萬之間，不過由于券商間薪資結構差異不同，各券商之間存在不小差距。

一頭部券商保代人透露，中信、中金、中信建投、國泰君安等以總部行業組承攬，獎金分配模式會偏向平均主義，中金中信的保代人普遍年薪在120-140萬之間。

以某券商的合伙制投行模式為例，保薦承銷費的13%歸項目承攬承做團隊，承攬承做各50%，“我們團隊今年一個項目都沒有接到，收入肯定要大打折扣的?！蹦愁^部證券的保代人向記者透露。

安信證券則70%的收入為項目區分配，但相應的營運成本也為團隊承擔，這也決定了相應對項目的盈利要求更高。

高收入的背后匹配的是更高風險與更高強度的工作。有投行人士透露，“項目申報期，保代通常需要持續20個小時以上，就算是項目非申報期也至少在15小時以上的工作強度?！辈煌c普通人的996，保代人007是常態。

招股書上的簽字意味著押上個人信譽及整個職業生涯，最近三年已有136人因保薦業務被處罰。根據最新的證券業協會保薦代理人的評級分類，可以發現近半數人未負責過保薦項目，卻有199人因處罰被降為C類。

接近監管人士指出，推進投行歸位盡責，不僅是投行自身問題，還涉及到監管制度以及市場約束等問題?！吧陥蠹磽煛睂Ρ４颂岢隽烁叩囊蟆?/p>

“勤勉盡責，時刻保持高度的職業懷疑，充分了解所面對的風險及預知到可能面臨的風險才是專業保代人最應該具備的素質”受訪保代人感嘆到。

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