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菲鵬生物：硬核技術平臺攜手渠道終端新模式助力全行業發展

2022-11-28 09:22:35 來源：壹點網

菲鵬生物：硬核技術平臺攜手渠道終端新模式助力全行業發展

菲鵬生物的原料、試劑、平臺+華潤醫療的渠道、終端，會擦出怎樣的火花？

近日，菲鵬生物與華潤醫療器械達成深入戰略合作，雙方將共同打造開放、包容的IVD開放平臺生態，以生態合作的方式打通產業鏈，降低整體成本，提升產業效率。

此舉看似只是企業間的強強聯合、互利共贏，但實際意義非同小可，或將給長期“封閉”的體外診斷行業帶來顛覆性的改變，也為更多企業帶來新的機遇。

1、國內IVD行業需要開放的平臺生態

作為體外診斷最重要的細分賽道之一，近年來，化學發光檢測市場呈現出強勁的增長勢頭，方正證券研究所的行業報告顯示，國內化學發光市場已超300億元，近五年復合增長率高達24%。

一般來說，化學發光產品由儀器和試劑兩大部分構成，根據儀器是否強制搭配原生產廠家試劑檢驗，化學發光產品可分為開放系統和封閉系統。

所謂開放系統，即試劑和設備間并無專業性限制，用戶可在儀器上使用其他廠家所生產的通用試劑。而封閉系統則是用戶必須搭配原廠商特定試劑才能完成檢驗，這是企業保證領先優勢、隔離新進入者的有效手段。

從未來良性發展來看，封閉系統也會帶來諸多問題：

創新慢、創新難

長期以來，這種基于封閉式系統的技術捆綁模式，讓廣大的初創IVD企業幾乎無法通過技術創新來參與競爭。也正因如此，國內IVD行業創新力并不高，也便鮮有顛覆式的創新臨床檢驗明星單品出現。

變現難

廣大的中小企業、科研開發者，他們有技術，有熱情，有抱負，有產品，但囿于未形成完整菜單，囿于無法承擔儀器投放的資金壓力，好的產品難以得到商用變現。

資源利用率低

面對普通的和個性化的檢測項目，封閉體系會造成企業重復投入但質量難以提高、醫院儀器設備閑置、以及專業人才的缺乏和爭奪等問題。

成本難降低

創新難和資源利用率低的問題必然會導致行業成本難以下降。

2、菲鵬生物創新性提出“開放平臺生態”模式

為了有效解決以上問題，2021年以來，中國生命科學上游龍頭、全球領先的體外診斷上游平臺企業，菲鵬生物開始逐步打造IVD的開放生態平臺，幫助更多的力量加入到行業的共生共榮中。

根據菲鵬生物構建開放平臺生態的底層邏輯，原料提供者不僅僅是閉環的起點，更是體系中的有機組成部分，要有足夠的研發能力去反哺整個生態；開放的檢測平臺是試劑迭代穩定、精準、高效的基礎，是縮短創新試劑研發時間、降低成本投入的重要環節；在應用試劑層面，開放平臺生態要幫助廣大試劑開發者以更低成本、更快速度完成創新產品的開發和快速商業化落地。同時，讓中下游的流通商、CXO服務商、渠道商參與進來，能有效形成商業的閉環，讓全產業鏈受益。

菲鵬生物在體外診斷行業深耕20余年，是目前國內品類最全的診斷試劑原料供應商之一，也是行業內少數具備能力構建起下面完整的原料底層技術平臺的廠商。目前菲鵬生物的原料種類和試劑解決方案多達1300+，覆蓋腫瘤、心肌、炎癥等多個病種和方法學。菲鵬生物還以此為基礎，成功開發了化學發光和分子診斷兩大開放技術平臺。其中化學發光平臺已成為全球200家客戶的選擇。

在研發層面，未來5年，菲鵬生物將持續加大投入，其中包括原料開發、試劑開發賦能和項目資金支持等。

對于IVD廠家，菲鵬生物將聯合合作伙伴提供高質量的開放儀器、高性能的原料支持、CXO的服務支持、售后技術支持、豐富的入院通道等，助力終端變現。

對于渠道商，菲鵬生物可聯合伙伴提供全套的試劑解決方案，以及體系能力、生產服務、報證服務等，幫助實現從下游向中上游的轉型。

為保證平臺生態產品能夠被終端客戶認可，菲鵬生物還把平臺技術支持團隊的建設作為未來幾年最重要的戰略之一。目前菲鵬生物已開展針對伙伴試劑質量的免費驗證與評價服務，可針對伙伴發光試劑開發基礎性能及臨床性能驗證，驗證結果無償反饋給伙伴，針對問題可指導伙伴開展改進。

對于外界關于菲鵬是否會下場做終端的疑問，菲鵬生物在CACLP衛星會上明確表示，菲鵬不做終端，菲鵬致力于賦能伙伴做好終端。

3、迅速落地，已與多家企業達成合作

雖然“開放平臺生態”提出的時間不長，但發展卻十分迅猛。目前，已有200多家伙伴選擇了菲鵬生物的開放儀器平臺，已有50多家下游渠道選擇加入菲鵬生物開放平臺生態。眾多伙伴的加入，會極大促進平臺的繁榮，從而形成飛輪效應，最終讓IVD產業鏈發展得更好，讓老百姓更受益。

菲鵬生物的“開放平臺生態”是否會成為主流平臺？對于這個問題，我們誰都無法給出確定答案。不過，其他行業的發展路徑或許可以提供參考：2008年谷歌推出的安卓移動操作系統，憑借全新的兼容性和開放性，在市場上迅速得到了推廣，把移動互聯網送入千家萬戶，同時也奠定了谷歌在操作系統上的地位。

因此，我們也有理由相信，菲鵬生物的“開放平臺生態”步入“元年”的那一天或已到來。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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